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销售人员的薪酬待遇
http://www.hjrlrc.com  2013/7/27  来源:网站管理员  阅读:1299次

                          销售人员的薪酬待遇

                                            ——太原红杰人力资源有限公司

    月薪2000-9000元之间,薪金差距是由地域、个人业绩、工作年限、所处行业、企业决定的。其薪酬中薪水是底薪+提成,其中业绩提成所占比例较大。现在由于销售工作具有其特殊性,各家公司为了吸引和保留人才,趋向于高工资高提成。
销售人员应修炼的素质有:
第一项修炼:卓越的素质
    * 成功的销售人员的特征
    * 积极的心态带来的效益
    * 态度与绩效之间的关系
    * 销售人员的目标管理
    * 如何设定正确的目标的原则与方法
    * 积极的心态对团队的影响 
第二项修炼:良好的关系
    * 拜访客户的目的到底是什么?
    * 如何发展与客户之间关系的阶段
    * 如何增加客户对你的信任
    * 如何在拜访过程中树立良好的印象
    * 如何提诊断性的问题增加信任度
第三项修炼: 坚实的基础
    * 沟通是整个销售的过程、管理的过程、服务的过程
    * 沟通的定义与渠道
    * 沟通中的有效武器—倾听的技巧
    * 如何根据沟通的不同阶段进行提问
    * 问题的种类与作用的不同
    * 沟通中的表达技巧
第四项修炼: 正确的程序
    * 客户是如何进行购买的
    * 客户在购买过程中依据
    * 专业的销售流程
    * 如何开场
    * 了解需求---客户的需求都有哪些?
    * 如何针对客户的心理进行有效推荐产品与服务
    * 如何展示自己产品与公司的独特优势
    * 面对客户的异议如何处理
    * 有效的成交法宝 
第五项修炼: 卓越的技巧
    * 客户的四种类型
    * 针对四类客户的销售
    * 客户沟通类型的划分
    * 如何与不同类型的客户打交道
    * 有效提问的技巧
    * 有效倾听的技巧
    * 如何对上级、下级、客户做好沟通
第六项修炼: 高效的管理
    * 销售人员的时间管理
    * 销售人员的客户管理
    * 销售人员的团队管理
    * 销售人员的自我管理 
    

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