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教你如何谈薪酬
http://www.hjrlrc.com  2013/7/26  来源:网站管理员  阅读:1787次
           面试时,薪水怎么谈? 
                                                    ——太原红杰人力资源有限公司 
面试最终都会面临薪酬的协商。当面试官提出最低付薪标准时,你该怎么办呢?
   1、求职面试时,关于协商薪水的事,有五个必须谨记的要点:
   除非对方已做出决定,并表示要雇用你,否则不要和他们讨论薪水的事。
  千万不要主动提出你希望的薪水数目。
  面试以前,先计算好你需要的薪资。
  面试时,从对方的言谈中尝试了解该职位的薪水是确定的,还是有协商的可能。
  面度以前,预先对你想从事的行业、工作性质及该公司的薪资职等做些研究。
   2、要点分析和准备工作
   除非确定已被录用,否则尽量避免讨论薪水的事。
  看到这个守则,你会想到很多面试者在面试进行不久之后,就会先问你希望的待遇。"可否先让我了解工作内容?"有时候这方面行不通,精明的对方会请你不要拐弯抹角,直接开价就可以了。对这种反应,也有应变的方法,你可以告诉他们一个薪水幅度,但他们或许进一步要你说明确实的数字。
   何时才是讨论薪水的最佳时机?
   不要在开始面试就主动提及薪水的事,直到对方已经完全清楚你是与众不同的人选。
  等到你已对他们有相当的了解,知道他们何时较强硬,何时较有弹性。
  等到你明白该职务的工作性质和内容。
  等到对方发现你才是该职位的最合适人选。
  等到你已进入决定性的面试。
  等到你很清楚那家公司和那个工作正是你最需要的。
  等到对方说:"我们决定用你。"或等到面试官对你说:"这职位非你莫属。"
  为何要延后讨论薪水的事?原因是如果你在面试时表现出色,让雇主看出你就是适任人选,决定用你,为了争取你加入公司,他们可能会提出比原定标准更高的薪水。如果面试不久,对方就提及薪水的事,而且态度友善,你可以婉转地说明:"我们何不把薪水的事放到最后,重要的是你觉得我是不是合适人选?能否对公司有所贡献?否则,谈薪水尚言之过早。"
千万不要主动提出你希望的薪水数目。
  如果面试已进行到一定程度,该是谈薪水的时候了,你也绝对不要比对方先提出确切数字,根据多年的面试经验,不论原因为何,先提出数字的人往往就是输家。
  经验不足的面试官及求职者绝对不会料到这种结果,有经验的人则知道如何掌控局面,这就是为什么他们喜欢把薪水这变化球丢给你,看你如何接应。你可不要误以为这是善意的问题,薪水的事和善意干涉,谁能坚持到最后,谁就是赢家。通常先提出明确数字的一方,都会把剩下来的主控权拱手让与另一方,于是先说出价钱的人会居下风。
为了不要屈居下风,你可以婉转询问对方:"这个职位是你创造的,应该订有明确的薪水标准,我愿闻其详。"或是:"不知道这个职位前一任人选的薪水是多少?"
    面试以前,先计算你需要的薪资
  如果你在薪资上有协商的余地,你就要懂得协商的技巧,首先你要在面试以前就计算各项生活开支,知道自己的底线在哪,薪水若低于这条底线的话,你根本无法活下来,也没有必要协商了。你有底线,对方要有付薪水的最高限度,超出最高限度的话,他们就无力给付。因此协商时要特别注意最高限度,是否比你的底线还要低。
  要计算自己的底线,也就是计算你每月最少要赚多少钱才能维持生计,你可以使用以下两个计算方法:
  A、粗略估计。很多人都喜欢用这种方法,先找到上班的机会,再说其他的,结果上班后才发现入不敷出。
  B、列一份详细表格。其中包括每一开支细目,填入每月平均数,加乘后之总和即为你每个月的生活最低开销。以下是一个开支表格的范本,供你参考:
  你最好预备两份这样的表格,一份填写你希望达到的数目,另一份填写每月基本开销。前一份是你协商薪水水时的理想标准,后一份则是你的底线,任何低于底线的薪水都会让你收支难以平衡。
尝试了解该职位的薪水是否有协商的空间
  现代的薪水准则协商已变得愈来愈复杂,许多大公司及大企业缩减人事开销,往往会从薪水着手。希望您能找到一片属于您的蓝天,祝您成功!
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